Cara Menentukan Harga Jual di Marketplace

Mulai dari sisa yang ingin dipertahankan

Menjual seharga Rp100.000 tidak berarti menerima bersih Rp100.000. Supaya keputusan harga bisa diperiksa, tulis tiga hal: biaya barang dan pemenuhan pesanan, potongan penjualan, serta sisa yang kamu targetkan.

Panduan ini menjawab berapa harga yang diperlukan. Untuk menentukan biaya barangnya, mulai dari panduan HPP. Untuk mencari tarif suatu platform, buka referensi biaya dan periksa tanggal serta sumber resminya. Angka tarif pada contoh di bawah adalah asumsi latihan, bukan pengumuman biaya terbaru.

Siapkan satu baris biaya untuk satu skenario pesanan

Jangan campurkan satu barang dengan satu pesanan berisi beberapa barang.

Kelompok	Yang perlu disiapkan
Biaya barang	Biaya per unit beserta komponennya
Pemenuhan	Packing dan biaya kirim yang benar-benar ditanggung penjual
Potongan persentase	Tarif yang berlaku, dasar pengenaan, batas maksimum atau minimum
Biaya rupiah	Potongan per pesanan atau per unit, sesuai ketentuannya
Program tambahan	Komisi, voucher, atau biaya promosi yang memang kamu tanggung
Risiko dan biaya lain	Perlakuan retur, pembatalan, serta biaya yang belum masuk simulasi

Buka rincian transaksi dari akunmu. Cocokkan nama potongan satu per satu, termasuk apakah nominalnya sudah mencakup pajak atas layanan platform. Jangan menambah komponen yang sudah ada di baris lain.

Rumus sederhana untuk target margin kontribusi

Untuk contoh ini, anggap semua biaya persentase dihitung dari harga transaksi yang sama, tidak ada batas tarif, dan satu pesanan berisi satu unit. Biaya barang contoh bersifat variabel. Pajak usaha dan biaya tetap usaha belum dihitung.

Harga transaksi = biaya rupiah ÷ (1 − total tarif persentase − target margin kontribusi).

Gunakan bentuk desimal: 15% menjadi 0,15. Penyebut harus positif. Jika tarif ditambah target mencapai 100% atau lebih, tidak ada harga positif yang memenuhi rumus tersebut.

Input contoh	Nilai
Biaya barang per unit	Rp40.000
Packing	Rp3.000
Biaya tetap per pesanan dalam contoh	Rp1.250
Total biaya rupiah	Rp44.250
Total tarif dengan dasar harga yang sama	15%
Target margin kontribusi	25%

Harga yang dibutuhkan adalah Rp44.250 ÷ (1 − 0,15 − 0,25) = Rp73.750.

Cek balik: biaya persentase Rp11.062,50. Setelah dikurangi biaya rupiah Rp44.250, sisa Rp18.437,50 atau 25% dari harga Rp73.750. Pembulatan tagihan platform dapat membuat hasil aktual sedikit berbeda.

Jika targetmu rupiah, rumusnya berbeda: harga = (biaya rupiah + target kontribusi rupiah) ÷ (1 − total tarif). Dengan biaya yang sama dan target Rp20.000, hasilnya Rp75.588,24 sebelum pembulatan.

Margin bukan markup

Biaya Rp70.000 ditambah 30% menjadi harga Rp91.000. Selisih Rp21.000 adalah 30% dari biaya, tetapi hanya sekitar 23,1% dari harga jual, bahkan sebelum biaya penjualan lain.

Tentukan dulu apakah targetmu persentase dari harga, persentase dari modal, atau rupiah per penjualan. Menulis “untung 30%” tanpa dasar pembanding membuat dua orang bisa menghitung harga yang berbeda.

Kapan rumus pendek tidak cukup?

Rumus tadi hanya berlaku untuk asumsi yang disebutkan. Jika satu komponen memiliki batas maksimum, dasar pengenaan berbeda, atau tarif bertingkat, hitung komponen tersebut sesuai ketentuannya dan cek hasil akhir lagi. Jangan sekadar menjumlah seluruh persentase.

Iklan juga tidak otomatis turun ketika harga didiskon. Jika anggaran iklan tetap dalam rupiah, gunakan biaya aktual atau skenario tersendiri. Menuliskannya sebagai persen penjualan adalah asumsi analisis yang perlu kamu periksa.

Untuk pesanan beberapa unit, bagikan biaya per pesanan secara konsisten. Misalnya biaya contoh Rp1.250 dibagi rata ke dua barang identik menjadi Rp625 per barang, bukan Rp1.250 masing-masing. Ini alokasi analisis, bukan klaim tentang cara platform membagi tagihan.

Uji harga sebelum dipasang

1. Jika memakai kalkulator harga jual, pilih platform lalu isi Harga jual, Modal / HPP, Kemasan, dan Iklan. Pilihan biaya lain tersedia untuk affiliate, voucher penjual, subsidi ongkir, perkiraan retur, dan biaya lain per pesanan.
2. Periksa tarif bawaan di bagian Rumus dan asumsinya. Tarif kategori, program platform, dan biaya proses pesanan tidak dapat disunting. Bandingkan dengan rincian pesanan nyata; bila berbeda, hitung secara terpisah memakai potongan yang berlaku. Contoh tarif total 15% di artikel ini bukan preset kalkulator.
3. Coba rencana promo dan baca contoh dampak diskon.
4. Tulis biaya yang belum masuk, lalu periksa apakah sisa seluruh penjualan cukup untuk membayarnya.
5. Jika harga terlalu tinggi untuk pelanggan sasaran, ubah satu hal yang bisa diuji: isi paket, biaya pemenuhan, atau target. Jangan menghapus biaya dari catatan supaya hasilnya terlihat cocok.

Harga yang memenuhi hitungan belum membuktikan permintaan. Jika orang melihat produk tetapi belum membeli, gunakan panduan diagnosis jualan sepi untuk memilih pemeriksaan berikutnya.