Diskon 20% Sebenarnya Mengurangi Profit Berapa?

Pada contoh ini, diskon 20% mengurangi kontribusi 45,1%

Ambil satu produk contoh seharga Rp100.000. Biaya variabel barang Rp40.000, kemasan Rp3.000. Tarif total diasumsikan 20,5% dari harga transaksi, ditambah biaya Rp1.250 per pesanan. Satu pesanan berisi satu unit, tanpa batas tarif. Sebelum diskon, kontribusinya Rp35.250 per penjualan. Seluruh angka adalah skenario ilustratif, bukan tarif universal atau data penjualan pelanggan. Biaya program 4,5% pada contoh ini tidak termasuk dalam preset Shopee di kalkulator, dan alat tidak menyediakan kolom untuk mengubah tarif program. Jadi tabel artikel ini tidak sama dengan hasil bawaan kalkulator.

Kamu kasih diskon 20%. Harganya jadi Rp80.000. Kontribusinya jadi Rp19.350.

Yang hilang Rp15.900. Itu 45,1% dari kontribusi awal, atau 2,26 kali angka diskonnya. Pada skenario ini, persentase penurunan kontribusi lebih dari dua kali persentase diskon.

Alasannya satu kalimat. Diskon memotong harga transaksi, jadi fee persentase ikut turun. Modal barang, kemasan, dan biaya proses pesanan Rp1.250 nggak ikut turun sepeser pun. Kontribusi yang nanggung seluruh selisihnya.

Tiga istilah sebelum masuk angka

Kami pakai tiga istilah di halaman ini. Artinya beda-beda dan gampang ketuker.

Harga transaksi. Harga yang pembeli bayar setelah diskon. Angka ini menjadi dasar biaya persentase dalam contoh. Periksa dasar pengenaan setiap biaya di platformmu. Jual Rp100.000 dengan diskon 20% berarti harga transaksinya Rp80.000.

Kontribusi. Sisa harga transaksi setelah biaya variabel yang dimasukkan: barang, packing, dan biaya penjualan. Biaya tetap usaha serta pajak belum dihitung, sehingga ini bukan laba bersih. Jika modalmu sudah mengandung alokasi biaya tetap, baca hasil sebagai sisa setelah input tersebut; jangan kurangi biaya yang sama dua kali. Penjelasannya ada di panduan HPP dan kontribusi.

Biaya per pesanan. Komponen rupiah contoh Rp1.250 dibebankan sekali pada pesanan satu unit ini. Angka tersebut tetap saat harga berubah. Jika pesanan berisi beberapa barang, periksa alokasinya; jangan menggandakan biaya satu pesanan ke setiap unit.

Angka lengkapnya, satu produk contoh Rp100.000

Baris	Sebelum diskon	Diskon 20%	Selisih
Harga transaksi	Rp100.000	Rp80.000	-Rp20.000
Modal barang	Rp40.000	Rp40.000	tetap
Kemasan	Rp3.000	Rp3.000	tetap
Biaya administrasi 9%	Rp9.000	Rp7.200	-Rp1.800
Promo XTRA 4,5%	Rp4.500	Rp3.600	-Rp900
Iklan 7%	Rp7.000	Rp5.600	-Rp1.400
Biaya proses pesanan	Rp1.250	Rp1.250	tetap
Kontribusi	Rp35.250	Rp19.350	-Rp15.900
Margin kontribusi	35,3%	24,2%	-11,1 poin

Hitungannya bisa kamu cek baris per baris. Sebelum diskon, Rp100.000 dikurangi Rp43.000 modal dan kemasan, dikurangi Rp21.750 total potongan, sisa Rp35.250. Setelah diskon, Rp80.000 dikurangi Rp43.000 yang sama, dikurangi Rp17.650 total potongan, sisa Rp19.350.

Perhatikan kolom terakhir. Harga turun Rp20.000, tapi potongan cuma ikut turun Rp4.100. Sisanya, Rp15.900, keluar dari kantong kamu.

Fee ikut turun, modal nggak, kontribusi yang nanggung

Ini mekanismenya, dan rumusnya pendek.

Total fee persentase di contoh ini 20,5%. Sembilan persen biaya administrasi, 4,5% Promo XTRA, 7% iklan. Waktu harga turun Rp20.000, fee yang ikut turun cuma 20,5% dari Rp20.000, yaitu Rp4.100. Sisanya, Rp15.900 atau 79,5% dari nilai diskon, langsung memotong kontribusi.

Kontribusi yang hilang = nilai diskon x (100% dikurangi total fee persentase)

Rp20.000 x 79,5% = Rp15.900. Hasilnya sama dengan selisih pada tabel contoh di atas.

Cara paling gampang mengingatnya, di contoh ini tiap Rp1.000 diskon menghapus Rp795 kontribusi. Bukan Rp1.000, karena marketplace ikut kebagian potong. Tapi juga jauh dari Rp0, karena modal kamu nggak ikut diskon.

Makin tinggi fee persentase kamu, makin kecil bagian diskon yang kamu tanggung sendiri. Makin tipis margin kamu, makin besar kerusakannya sebagai persentase. Biaya proses pesanan Rp1.250 memperburuk keduanya, karena angka itu tetap dari awal sampai akhir. Tanpa biaya Rp1.250 itu, diskon 20% yang sama cuma memotong kontribusi 43,6%. Dengan biaya itu, 45,1%. Selisih 1,5 poin dari satu potongan yang nilainya cuma 1,25% dari harga.

Tangga diskon dari 5% sampai 50%

Produk yang sama, cuma angka diskonnya yang berubah.

Diskon	Harga transaksi	Total potongan	Kontribusi	Margin	Kontribusi turun
0%	Rp100.000	Rp21.750	Rp35.250	35,3%	0%
5%	Rp95.000	Rp20.725	Rp31.275	32,9%	11,3%
10%	Rp90.000	Rp19.700	Rp27.300	30,3%	22,6%
15%	Rp85.000	Rp18.675	Rp23.325	27,4%	33,8%
20%	Rp80.000	Rp17.650	Rp19.350	24,2%	45,1%
25%	Rp75.000	Rp16.625	Rp15.375	20,5%	56,4%
30%	Rp70.000	Rp15.600	Rp11.400	16,3%	67,7%
40%	Rp60.000	Rp13.550	Rp3.450	5,8%	90,2%
50%	Rp50.000	Rp11.500	-Rp4.500	-9%	habis, lalu rugi

Bandingkan kolom pertama dengan kolom terakhir. Di produk ini pengalinya konsisten sekitar 2,26 kali. Diskon 10% memotong kontribusi 22,6%. Diskon 30% memotong 67,7%. Diskon 40% menghabiskan 90,2% kontribusi, dan yang tersisa Rp3.450 per penjualan sebelum sewa dan gaji.

Di diskon 50% kamu bayar Rp4.500 tiap kali ada yang beli. Makin laku, makin besar kerugiannya.

Bandingkan ruang kontribusi tiap produk

Sekarang produk Rp15.000. Modal Rp5.000, kemasan Rp1.000, semua tarif fee sama persis.

Baris	Produk Rp100.000	Produk Rp15.000
Kontribusi sebelum diskon	Rp35.250	Rp4.675
Kontribusi setelah diskon 20%	Rp19.350	Rp2.290
Kontribusi turun	45,1%	51%
Margin setelah diskon	24,2%	19,1%
Batas diskon sebelum rugi	44,3%	39,2%

Pada dua contoh ini, produk Rp15.000 kehilangan persentase kontribusi lebih besar. Biaya Rp1.250 mengambil bagian harga yang lebih besar, tetapi rasio biaya barang dan kemasannya juga berbeda. Perbandingan ini tidak membuktikan bahwa setiap produk termurah pasti paling terdampak.

Sebelum memakai satu diskon untuk seluruh katalog, periksa produk dengan margin kontribusi paling tipis. Bandingkan sisa rupiah dan persentasenya, bukan harga jual saja.

Batas diskon sebelum produk ini rugi

Kontribusi produk Rp100.000 tadi habis di harga transaksi Rp55.660. Dari harga normal Rp100.000, itu diskon 44,3%.

Di bawah harga tersebut, pendapatan per penjualan tidak menutup seluruh biaya dalam contoh. Jadwal kas masuk dan pembayaran biaya tetap perlu dilihat terpisah; hasil per unit ini bukan laporan arus kas.

Angka 44,3% itu cuma berlaku buat produk contoh ini. Produk kamu punya modal, kategori, dan tarif iklan sendiri, jadi batasnya juga sendiri. Yang berlaku umum cuma polanya, bukan angkanya.

Pilih diskon yang masih menyisakan targetmu

Jika ingin mempertahankan margin kontribusi 30% pada contoh utama, harga transaksi yang diperlukan sekitar Rp89.394. Rumusnya Rp44.250 ÷ (1 − 0,205 − 0,30). Dari harga normal Rp100.000, ruang diskonnya sekitar 10,6%, bukan 20%.

Harga normal lain dapat diuji untuk keputusan ke depan, tetapi jangan membuat harga pembanding fiktif agar promo terlihat lebih besar. Pilih harga yang benar-benar ditawarkan, kurangi diskon, atau ubah paket dan biayanya. Contoh rumus harga jual marketplace membantu membedakan target margin dari markup.

Asumsi yang perlu diganti dengan angka tokomu

Komponen contoh	Nilai	Cara membacanya
Biaya administrasi	9%	Asumsi untuk satu skenario, bukan tarif semua kategori
Program promosi	4,5%	Diasumsikan dikenakan pada harga transaksi tanpa mencapai batas tarif
Biaya per pesanan	Rp1.250	Sekali per pesanan satu unit dalam contoh
Iklan	7%	Asumsi biaya sebanding dengan pendapatan, bukan tarif platform
Biaya barang dan kemasan	Rp40.000 dan Rp3.000	Asumsi biaya variabel per unit

Untuk rincian platform dan sumber resminya, buka referensi biaya Shopee. Periksa tanggal, kategori, program, dasar tarif, dan batas pengenaan. Tanggal pembaruan artikel tidak berarti seluruh tarif di platform diperiksa ulang pada tanggal tersebut.

Yang belum masuk hitungan

Beberapa komponen belum masuk. Masukkan biaya yang benar-benar kamu tanggung, termasuk pengembalian biaya jika berlaku; hasil akhirnya bisa berbeda dari skenario ini.

• Ongkir yang kamu tanggung. Subsidi ongkir dihitung terpisah dan nggak ikut turun waktu harga turun.
• Retur. Hitung ongkir, kemasan, biaya yang tidak dikembalikan, dan kerusakan yang benar-benar terjadi. Barang yang kembali dan masih bisa dijual tidak otomatis kehilangan seluruh nilai modalnya.
• Komisi affiliate dan voucher toko. Keduanya numpuk di atas fee yang sudah dihitung tadi.
• Program lain yang kamu ikuti. Periksa apakah ada tambahan biaya atau subsidi yang belum dimasukkan.
• Pajak. Kami nggak kasih saran pajak di sini. Semua angka di halaman ini belum termasuk pajak, dan untuk urusan itu tanya konsultan pajak kamu.
• Efek diskon ke jumlah penjualan. Diskon bisa nambah pesanan. Berapa nambahnya, cuma data toko kamu yang tahu. Kami nggak nebak angka itu.

Langkah berikutnya

Angka di halaman ini adalah contoh. Bandingkan kontribusi sebelum dan sesudah promo dengan biaya barang, volume per pesanan, dan tarif yang sesuai. Jika kontribusi awal nol atau negatif, periksa sisa rupiahnya; jangan memakai persentase penurunan dari dasar yang tidak positif.

Di kalkulator harga jual, pilih platform, isi Harga jual, Modal / HPP, Kemasan, dan Iklan, lalu geser persentase diskon. Pilihan biaya lain menyediakan affiliate, voucher penjual, subsidi ongkir, perkiraan retur, dan biaya lain per pesanan.

Tarif kategori, program platform, dan biaya proses pesanan mengikuti preset dan tidak dapat disunting. Preset Shopee tidak memasukkan biaya program 4,5% pada contoh artikel ini. Gunakan alat untuk skenario tarif bawaannya; jangan mengharapkan angka Rp35.250 dan Rp19.350 muncul dari input bawaan.

Jika potongan tokomu berbeda, hitung sebelum-sesudah diskon secara terpisah dari rincian transaksi menggunakan rumus dan tabel artikel ini. Panduan harga jual marketplace menjelaskan batas rumus ketika dasar tarif, biaya per pesanan, atau batas pengenaan berbeda.